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实际也是在变相降价

  

同时,广药还称,自广药红罐王老吉上市以来,加多宝不断制造事端,广药23场路演都遭到了不同程度的恶意破坏。

上述加多宝前员工还表示,为了避免人员流失,今年5、6月份,加多宝集团还对基层销售代表加薪,基本工资和交通补贴增加的幅度都超过往年。除此之外,加多宝还安排了人手,在广州的多个大型超市向消费者解释,以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。

据加多宝内部人士透露,除了与浙江卫视的《中国好声音》合作之外,加多宝还押宝其他国内选秀节目和知名电视栏目。

另一方面,8月下旬,广药集团与广东石油分公司签署战略合作协议,广药王老吉将进入广东石油分公司遍及广东的近2000家易捷便利店销售。在不久的将来,广药王老吉还将进入中石化遍及全国的逾2万家易捷便利店销售。这是双方渠道之争中,广药方面的一个重要突破。

加多宝也在官方微博发表声明,解释员工伤人属于正当防卫。 8月28日,在苏州木渎批发市场,加多宝1名业务人员作业时,遭到广药十多个人的围攻殴打,同时广药人员还掏出道具,我司人员随即拿出作业用的工具刀进行正当防卫,冲突中误伤广药员工。 对于广药的指责,加多宝也在声明中表示,在警方未出具调查结果情况下,某些意图不明人员在网上散步不负责任的谣言,单方面发布与事实严重不符的信息,恶意发布人员伤情状况,恣意扩大事态的不良社会影响,恳请广大媒体客观报道。

记者在广药官网公布的一份全纪录中看到,在广东、北京、天津、重庆等地,广药商业路演时都出现了加多宝员工的身影。干扰手段包括发放加多宝传单,加盖加多宝店招,喊加多宝广告语,捏变形广药王老吉罐子等等。

早在5月16日加多宝的媒体说明会上,公司就强调,加多宝集团拥有红色罐装罐体包装外观的专利,这一权利将受法律保护。 但广药则回击,广药根据仲裁结果收回红罐王老吉生产、经营权,红色包装同样受到保护,需受广药授权,方为合法。

后起之秀的广药集团,加快扩大产能,并向全国铺货。广药宣称其8月份产能将扩张10倍,新包装广药王老吉将在全国批量上市。此前,广药王老吉大健康经过两个月的时间,已大大充实了营销团队,在全国各地建立生产基地,并已经与统一、银鹭、惠尔康企业签订生产供应战略合作协议。

有意思的是,在《中国好声音》走红后,广药王老吉也瞄准了这块蛋糕,也在节目间隙打出广告,喊出怕上火就喝王老吉的口号。同类产品竞争手在同一节目打擂台实属罕见,让观众戏问怕上火到底该喝什么?

渠道作为最重要的资源,加多宝与广药在这方面的争夺越来越白热化。

然而,有法律界人士指出,中国专利法规定,专利权有效期为10年,加多宝的外观设计专利证书是在1997年获得,该红罐包装专利已在2007年过期。不过,也有知识产权知名学者认为,法院规定的知名权包括商品名声权、知名商品包装装潢权、知名商品名称及包装装潢权,三种权利构成知名商品或者服务权,这种权利相对专利权弱化,装潢权独立性不能否认。

不久后的8月28日,武斗更加上火,升级到流血事件。广药王老吉员工甚至惨遭毁容,面部受伤照片触目惊心。

7月13日,北京市第一中级人民法院一纸判决书终审裁定,驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请,历时400多天的王老吉商标之争正式落幕。但是,双方的第二轮争夺也急火燎燎地开始了。加多宝方面在判决后,立刻声称虽然失去王老吉商标,但是自己拥有红罐包装版权,广药的红罐王老吉侵犯了它的权利。

就在7月13日法院判决书的下达那天,加多宝虽然得到了败诉的坏消息,却也迎来了另一个好消息,其冠名的电视节目《中国好声音》正式开播并得到了巨大反响。

记者也注意到,无论在主持人串场词,还是舞台布置,加多宝的形象无处不在,甚至抢走了嘉宾的风头,由此也可见加多宝的投入不菲和营销的深入。

有企业负责人在微博上透露,浙江卫视的招商方案上,冠名费在6000万元以上,最终的数字具体是多少并不知道。还有业内人士分析,从加多宝对这档节目的介入情况看,加多宝在《中国好声音》上的重金投入最终应该在亿元以上,远超招商方案上的数字。

8月15日,广药王老吉在南昌进行商业路演,现场的工作人员突遭人群围殴,其过程被拍摄下来在网络上迅速传开,并引发媒体广泛关注及报道。有人猜测此事件可能是广药王老吉的竞争对手所为。

加多宝对此也动足脑筋,采取多种措施巩固此前已有的市场基础。有报道称,加多宝在武汉市场向广药王老吉的经销商收购红罐王老吉凉茶,同时向其经销商赠送加多宝凉茶。据报道,一位加多宝销售系统的前员工透露,在餐饮渠道,加多宝以前基本上没有给予费用支持,现在只要有销售,基本上都有费用支持。加多宝给批发部的价格已经从72元/件降到70元/件都不到。此外,加多宝在终端每回收一个空箱,就直接从进货价中减去3元钱,实际也是在变相降价。

据悉,广药和加多宝均宣称红罐包装、装潢权为自己所有,双方互诉对方侵权,广药在广州市中院对加多宝公司提起诉讼,而加多宝也在北京市第一中级人民法院对广药提起诉讼,两地法院均对此立案。红罐装潢权归属纠纷一案或将于本月15日在北京开庭。

广药集团也发表声明,给出了不同说法,称业务员姚某在木渎商城做宣传时,遭遇竞争对手无端阻扰并持刀将王老吉海报和串旗撕毁划烂。姚某上前阻止,被竞争对手一名业务员持刀划成重伤,面部伤口长达12公分,缝了20多针。肇事人员已被警方拘留,对加多宝正当防卫的说法表示愤慨。